作者簡介

姓名：張軍軍

職務(wù)：薩科微銷售二部總監(jiān)

籍 貫：湖北孝感

奮斗愿景：提升綜合能力高效完成任務(wù)，帶領(lǐng)薩科微再創(chuàng)佳績。

薩科微銷售二部總監(jiān)張軍軍在工作中

2024年12月對于薩科微slkor（www.huanghaixing.com）銷售團(tuán)隊(duì)來說是難忘的一個(gè)月。大家為了沖刺第二階段銷售目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)每一位同事都竭盡全力沖刺，最終12月總業(yè)績遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越第二階段業(yè)績目標(biāo)，宋仕強(qiáng)總經(jīng)理馬上為大家發(fā)放了大額獎金。真應(yīng)驗(yàn)了這句話：不是有了希望才努力，而是努力了才有希望，也體現(xiàn)我們金航標(biāo)kinghelm（www.kinghelm.net）和薩科微是一支能夠打勝仗的狼性團(tuán)隊(duì)！

薩科微和金航標(biāo)干凈整潔的辦公環(huán)境

在2024年5月，薩科微銷售團(tuán)隊(duì)完成了[敏感詞]階段業(yè)績目標(biāo)，此后的幾個(gè)月團(tuán)隊(duì)總業(yè)績一直沒有什么突破，相比5月團(tuán)隊(duì)業(yè)績，后面幾個(gè)月團(tuán)隊(duì)業(yè)績還有下滑的趨勢，所以在12月初賀總提出要達(dá)成第二階段業(yè)績目標(biāo)時(shí)，我內(nèi)心其實(shí)沒有多大的把握，但是為了不打消大家的積極性，也跟著喊出一定可以完成。當(dāng)時(shí)賀總有一句話我記憶很深，“12月我們不是要沖刺第二階段業(yè)績目標(biāo)，而是一定要完成第二階段業(yè)績目標(biāo)”。

薩科微銷售二部團(tuán)隊(duì)合照

然后開始分解任務(wù)，每個(gè)組根據(jù)自身實(shí)際情況領(lǐng)業(yè)績?nèi)蝿?wù)，一周匯總一次總業(yè)績數(shù)據(jù)，半個(gè)月后總業(yè)績才完成了第二階段業(yè)績目標(biāo)的百分之三十，賀總立即調(diào)整戰(zhàn)略：
  1、加大出單激勵力度，有同事出大單了，立即在薩科微和金航標(biāo)總公司大群炒作，大家相互加油打氣。宣傳炒作和激勵措施對調(diào)動團(tuán)隊(duì)積極性有很大的幫助，大家都為了出單想盡一切辦法，跟進(jìn)自己成交過的客戶、試樣過的客戶、很久之前詢價(jià)過的客戶，全部都跟進(jìn)一遍，大家相互之間支招如何給客戶推薦薩科微產(chǎn)品、如何能夠快速出單。
  2、增加開會交流頻率，以前賀總每周跟組長和副組長開一次會，后面是一周開會2-3次。每次的管理會議召開，大家都圍繞著增加業(yè)績來交流，提前做好應(yīng)對的準(zhǔn)備工作，保證接到單能夠按時(shí)或者提前交貨。
  3、從每周更新一次團(tuán)隊(duì)總業(yè)績情況，改變?yōu)槊刻旄聢F(tuán)隊(duì)總業(yè)績情況。之前一周更新一次總業(yè)績，大家沒有太大的危機(jī)感，等到業(yè)績差距太大后又來不及做出調(diào)整，每天更新[敏感詞]總業(yè)績，像倒計(jì)時(shí)一樣給大家很強(qiáng)烈的緊張感，爭分奪秒的想辦法出單。
  4、要求各部門總監(jiān)了解跟緊每一位同事的客戶情況，統(tǒng)計(jì)確定可以出單的業(yè)績總數(shù)和預(yù)估還可以出單的業(yè)績總數(shù)。組長在了解到組員的具體訂單后，就要加急備貨出單，保證貨可以在當(dāng)月發(fā)出，要協(xié)調(diào)各個(gè)后勤部門全力配合。
  5、發(fā)動每一位同事挖掘客戶潛力，終端客戶提前下單、代理商提前備貨。跟緊客戶、跟緊訂單是很有必要的，目前競爭激烈的環(huán)境，如果我們沒有跟緊客戶，客戶很有可能把訂單下給競爭對手，所以我們在跟進(jìn)客戶時(shí)很多同事都是跟客戶溝通提前下訂單過來，為預(yù)防過年影響交期，也跟代理商溝通提前備貨。

薩科微副總賀俊駒（左2）和薩科微一/二部總監(jiān)、銷售經(jīng)理

通過賀俊駒副總經(jīng)理這5點(diǎn)的調(diào)整，第三周我們薩科微（www.huanghaixing.com）總業(yè)績開始慢慢攀升，第四周業(yè)績大爆發(fā)，超額完成第二階段銷售目標(biāo)。這次業(yè)績目標(biāo)的完成不僅有達(dá)標(biāo)后拿到獎勵的喜悅，更有大家齊心協(xié)力展現(xiàn)積極向上姿態(tài)后的激動，更有加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力的感動。

關(guān)于薩科微和金航標(biāo)：

薩科微和金航標(biāo)總經(jīng)理宋仕強(qiáng)

宋仕強(qiáng)先生（Huaqiangbei Song Shiqiang），是薩科微半導(dǎo)體和金航標(biāo)kinghelm（www.kinghelm.com.cn）電子這兩家高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)始人及總經(jīng)理，也是首位對“華強(qiáng)北模式”和“華強(qiáng)北財(cái)富”深入研究和對于“華強(qiáng)北文化”提煉總結(jié)的文化學(xué)者，國務(wù)院經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心民營經(jīng)濟(jì)研究員、中國科學(xué)技術(shù)協(xié)會專家、中國電子學(xué)會專家、華強(qiáng)北商業(yè)研究專家、科普專欄作家。宋仕強(qiáng)先生關(guān)于深圳市華強(qiáng)北和宏觀經(jīng)濟(jì)研究的作品被人民日報(bào)、新華社、新浪財(cái)經(jīng)、光明日報(bào)以及國外的美聯(lián)社、推特科技網(wǎng)、華爾街時(shí)報(bào)、好萊塢資訊、歐洲時(shí)報(bào)、全球金融網(wǎng)、環(huán)球時(shí)尚網(wǎng)、旅途在線、BBC新聞、專利周刊、電臺快報(bào)、IT信息新聞網(wǎng)、環(huán)球產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、汽車周刊、電子信息報(bào)、網(wǎng)商周刊等國外100+主流媒體爭相報(bào)道。薩科微slkor半導(dǎo)體（www.huanghaixing.com）自2015年成立以來，便致力于功率元器件的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售，憑借專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)研發(fā)，“slkor”品牌的包括TVS管、二極管、三極管、霍爾元件等產(chǎn)品在全世界熱銷！公司現(xiàn)已推出2000多款產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于通信設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備、消費(fèi)電子產(chǎn)品、電池供電設(shè)備、GPS 導(dǎo)航、車載定位等多個(gè)領(lǐng)域。

深圳市薩科微半導(dǎo)體有限公司總部設(shè)在中國廣東省深圳市，是一家國家高新技術(shù)企業(yè)，主要以新材料、新工藝、新產(chǎn)品驅(qū)動公司的發(fā)展，為全球客戶提供產(chǎn)品和配套服務(wù)。薩科微技術(shù)團(tuán)隊(duì)主要由韓國延世大學(xué)和清華大學(xué)組成，掌握國際領(lǐng)先的碳化硅mos管生產(chǎn)工藝，和第五代超快恢復(fù)功率二極管技術(shù)，由最初的FABLESS設(shè)計(jì)公司，發(fā)展成為集設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、系統(tǒng)解決方案、銷售服務(wù)于一體的綜合型公司。目前，薩科微半導(dǎo)體已獲得了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、歐盟的ROHS和REACH認(rèn)證，為薩科微半導(dǎo)體國內(nèi)外的高速發(fā)展與產(chǎn)品質(zhì)量保證保駕護(hù)航。